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海南市場開發側記--記禾圣農資有限公司
作者三號大區孫雪豹
 
    也許是我的運氣比較好,在2013年我剛剛接手海南市場,國家就在海南搞農藥銷售試點,實行銷售準入制,我看到了商機,特別是我們山東泰諾公司幾個在國內獨有的證件資源,在海南應該會比較有市場。我就想這也許是我們公司開發海南的時機到了。于是我就把我們幾個拳頭產品例如2億木霉菌(防治對象:灰霉病、葉霉病、枯萎病等)、1億木霉菌(防治對象:各種真菌性土傳性病害)、8億蠟質芽孢桿菌(防治對象:細菌性病害)、5億熒光假單胞桿菌(防治對象:作物真菌細菌性病害)等在海南市場進行備案并順利通過,初期我并沒有把精力全部投到海南,只是通過電話聯系一些業務。所以銷售并沒有大的起色,當然也沒有開發什么大客戶、好客戶,銷售業績平平。
 
     一次偶然的機會我有幸認識了禾圣農資的黃總,簡單的電話交流,我被他的睿智、果斷,高超的把握市場技能深深折服了,感覺他就是我要找的客戶,為此我下定決心要跟他好好合作。
 
    那是2014年6月的一天,這天我剛好在去海口的輪渡上,我接到了黃總給我的電話,他在電話里對我們的蠟質芽孢桿菌非常感興趣,希望可以見面好好交流合作方面的事情,說心里話,在這之前有好幾個客戶都想做我們的產品,我想多跟幾個客戶接觸一下再確定也是比較好的選擇。這是我第一次來海南,臺風剛剛過去,海口到處一片狼藉,讓我對海南的第一印象并不好,第二天早上8點左右我又接到了黃總打來的電話,我們一起吃了早點,他給我印象特別深刻,說活不拖泥帶水,做事雷厲風行。在心里就想,這個朋友我交定了、生意找他合作肯定錯不了。
 
    早餐后,黃總帶我去了他們的倉庫,貨物碼放整齊,一看就知道管理很到位,走進黃總的公司,員工都很熱情,氛圍非常好,感覺就跟回家一樣。就這樣我們確定了正式的合作關系。
 
    第一個合作周期結束,銷售業績喜人!黃總果然有魄力,同時也是說到做到,雖然是第一年合作,但是我們的產品銷售快速進入了軌道,各方面合作非常愉快,也讓我給公司交了一份滿意的答卷。
 
    通過一年的合作,讓我們相互得到了解,我也看到了泰諾公司的產品在海南市場的前景,未來“泰諾”---“禾圣農資”的合作必將進入深水區,雖然前面的道路會有坎坷,但是我相信未來我們的合作定會取得更大的成功。也真心的祝福禾圣農資有限公司會發展的更好。
 
 
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